2011年涂料行业营销大事盘点

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2011年涂料行业营销大事盘点
　　或许在几年前，家庭装修谈起涂料品牌，大家想到的都是外国品牌立邦、多乐士，然而要是现在再问起这个问题，答案就变得丰富充实了。经过近几年的发展，国内一大批优秀的涂料品牌不断涌现，如华润、嘉丽士、美涂士、嘉宝莉、三棵树、3A环保漆、紫荆花品牌经精心品牌推广，呈逐鹿之势迅速起崛起。2011年，在国家坚定的房产调控政策下，不少的相关家装行业甚感寒意，或是业绩增长放缓或是销量递减，纷纷抱怨日子不好过。而也是在同一年，涂料行业的品牌营销愈演愈烈，各种各样的营销手段层出不穷，以下盘点该年度营销大事件以飨读者。
　　嘉丽士漆：微博营销与终端推广相结合 粘性营销显威力
　　2011年初，正当涂料行业还在各大传统媒体狠砸重金轰炸时，嘉丽士漆成功另辟蓝海，瞄准网络营销，精准投放百度、搜狐等家居专业门户网站广告，锁定新兴微博载体为营销平台，跑赢E时代。嘉丽士在线上线下围绕“为爱”系列开展品牌活动，通过“为爱种树 苹果IPAD、名钻等天天送”网络&终端联动活动，吸引90多万网友参加。“为爱种树”热潮成了网络上呼声最高最给力的活动之一，更有不少中奖网友纷纷通过微博晒出嘉丽士漆送出的大奖，使嘉丽士漆高端美誉度病毒式般传播。
　　随后，嘉丽士漆“为爱添彩”终端网络活动火热进行，终端消费者可到漆•尚品馆或嘉丽士漆专卖店购买产品满1000元有机会获得系列奢华大奖，与“为爱种树”不同，“为爱添彩”活动在网络上分为“有爱大声说出来”、“测试合适你的色彩”、“晒出幸福生活和故事”三个小主题进行，网友们根据每个小主题要求，分享甜蜜的爱情故事、幸福的家居生活等与三位好友分享，均机会获得索尼32寸液晶彩电等。第三季“为爱筑巢”微博网络&终端联动活动正在火热进行中。
　　嘉丽士作为涂料品牌第一微博，官方微博粉丝数达16万多。与此同时，嘉丽士通过“为爱”系列活动，将终端促销信息在网络公布，将终端用户引流到网络平台，达到精准营销、口碑营销和病毒式营销的粘性营销目的。如今，嘉丽士漆官方微博运作良好，每天为粉丝们带来有趣内容分享、家居色彩配搭方案及嘉丽士漆企业最新动。此外，官方微博的积极互动吸引了不少粉丝的围观，嘉丽士漆微博营销成为涂企佳话。
　　　　入选原因：微博营销不是新鲜事，然而能持续运作好官方微博吸引粉丝们的长期关注，加深粉丝们对品牌美誉度的印象，这才是精髓所在，嘉丽士漆把季度的网络活动以微博形式展现，并与线下实体促销活动一致，意在通过微博沉淀意向客户，培养装修消费习惯，通过系列连续的微博活动，赠送各种时尚的网络奖品，灌输嘉丽士品牌高端形象，达到嘉丽士精准营销、口碑营销和病毒式营销的目的。
　　美涂士：继续携手蒋雯丽 开启“幸福”年
　　2011年美涂士重金续约蒋雯丽继续担任代言人，开启强势启动幸福代理，幸福宣传贯穿全年。日前，美涂士隆重推出定位中高端白竹炭健康星墙面漆，实施提升品牌形象战略。特别添加的白竹炭成份是通过800度高温无氧干馏而成，碳分子纯度高，综合性能优于一般竹炭，以比普通竹炭涂料产品更强的吸附净化效果。同时，美涂士专门研制“黑白竹炭竹炭对比”体验物料，用可视化明显对比效果的说服消费者。此外，它创新性的“自然微循环系统”通过“1吸附-2净化-3释放-4平衡”四步骤打造安全健康的人居空间，满足消费者对高品质生活的需求。自新产品上市后，美涂士“白竹炭”健康星墙面漆宣传铺天盖地，“白竹炭”被消费者的认识和接纳同时也帮助美涂士

　　入选原因：明星代言周期为两年，美涂士借助明星效应，在品牌宣传上博得了良好的效应。2011年是美涂士“密集•深耕•同赢”的一年，美涂士借“白竹炭”健康星墙面漆提高中高档产品竞争力，领先涂料科技得到政府、行业、媒体和消费者代表的一致赞誉，团购会上大受追捧，并继续携手蒋雯丽打造健康生活，开启“幸福”年，成功升级营销模式。
　　立邦：看好电子商务 进驻淘宝商城
　　自2010年3月，立邦收回网上开店禁令后，终于在2011年下半年有所动作：立邦公司宣布立邦官网旗舰店、淘宝商城旗舰店与家居旗舰店三大网购平台正式落成，立邦自此进入全面网购时代。立邦的转变，也正为其他涂企指明了方向：电子商务是大势所趋，通过就近发货送货上门，既保护传统线下终端利益的同时，实现网络销售盈利。在立邦三大网购平台上购物，更可享受1568免费监理可协助油工师傅服务。至此，立邦为消费者搭建起涂料行业首个贯穿线上线下、覆盖全国的立体销售服务体系。
　　点评：对于成熟的经销网络的品牌来说，要进行电子商务颇为困难，经销客户总担心线上销售会影响线下实体店的销量，且容易发生窜货行为，立邦凭借本身品牌知名度，又及完善的经销网络，借助网络媒体威力，顺利开拓电子商务市场，为其他涂料品牌提供了榜样效应。
　　嘉宝莉：体育营销
　　自2010年携手中国男篮实施体育营销以来，每一次男篮国际性赛事的举办都离不开嘉宝莉的身影。2010土耳其世锦赛期间，嘉宝莉男篮版形象广告首现央视体育频道，得到了广大观众的一致好评，业内人士更是赞不绝口。广州亚运会期间，嘉宝莉男篮版形象广告再登央视荧屏，大气的广告创意、精美的广告画面依然让人津津乐道。万里长城上尽显民族气概的黄，悉尼歌剧院屋顶沁人心脾的绿，埃菲尔铁塔无限蔓延的蓝，姚明、易建联两位国家队员的精彩投篮……今年嘉宝莉再度出击武汉亚锦赛，伴随着赛事的精彩进行，与中国男篮将再次给亿万观众留下深刻的印象。

　点评：中国的男子篮球队这几年发展迅速，取得了很好的成绩，国家队拥有了姚明、王治郅、易建联，之所以嘉宝莉集团看好了中国男子篮球队的品牌，也看好了中国体育的朝阳的产业。嘉宝莉漆体育营销让“激情感染世界”的豪情和“中国骄傲，精彩看我”的信心给大家留下了深刻的印象，也让众多消费者意犹未尽。
　　三棵树：研制太空漆 引领健康家居新风尚
　　2011年下半年，三棵树上市了太空墙面漆和太空木器漆，其中太空墙面漆是根据两次太空搭载测试结果所研发出来。三棵树通过模拟宇航员所穿的宇航服工作原理，独创性地采用纳米空心微珠技术，空心微珠的存在使得漆膜形成一道真空隔热层，能够有效的阻隔热量的传导，实现温度自动调节功能。此外，太空墙面漆具有除醛抗菌、低碳环保，超级全效等健康性、物理性、施工性更是诸多普通涂料所不能比拟的。太空木器漆全面颠覆以往木器漆研发无法避免TDI、苯及二甲苯、甲醛等添加物的传统，在保证优(涂料在线)异施工性能的同时，具备“零TDI、零三苯、零甲醛”等超级环保性能，将环保性能提升到一个全新高度。其超级耐黄变、高丰满度、抗刮耐磨性能优势，同样具有突破性的提升。
　　入选原因：三棵树巧妙地把内墙乳胶漆、木器漆与太空联想在一起，进行卖点包装宣传，可谓独树一帜。此外，三棵树内墙漆新增隔热保温卖点，由此可见涂料产品卖点已不止停留在净味、易擦洗阶段。